COMO SOLUCIONAR PROBLEMAS DO CLIENTE EM VENDAS CONSULTIVAS B2B.
Usando o método SPICES, você poderá identificar, analisar e solucionar problemas em vendas consultivas (Inside & Field Sales). É uma versão ampliada do SPIN Selling. Assim como os 4 Ps do Marketing viraram 7, 8 ou mais. O SPIN das Vendas virou SPICES e foi devidamente "Canvanizado".
