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Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
MEG.com - Metodologia de Excelência em Gestão Comercial (B2B)
Consulte nossos especialistas em planejamento, organização, gestão e controle da operação comercial, para alcançar a maior produtividade e o alto desempenho da sua equipe de vendas.
Consultoria | Metodologias | Sistemas | Implementação | Treinamento | Coaching | Mentoria
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Pré-Diagnóstico Comercial
1a. Etapa: Análise da situação comercial atual e definição do escopo do projeto.
Através de um workshop colaborativo iremos compartilhar conhecimento sobre melhores práticas de Gestão Comercial e Vendas B2B entre gestores e líderes, levantar a situação comercial atual e desejada, e por fim definir o escopo de um projeto personalizado.
Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
Modelos de Negócios e Desenho de Processos
Planejamos o alinhamento estratégico dos processos de vendas e atendimento a clientes.
Analisamos os processos atuais e identificamos gargalos e problemas que influenciem na satisfação total do cliente.
Desenhamos novos processos, definindo atividades, objetivos, responsabilidades e metas de cada membro da equipe.
COCRIAÇÃO DO MODELO E DO PLANO COMERCIAL ALINHADO COM A VISÃO ESTRATÉGICA DO NEGÓCIO
Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
Treinamento e Gestão de Performance
Trazemos capacitação, inovação e atualização contínua para sua equipe comercial.
Desenvolvemos treinamentos personalizados, utilizando técnicas didáticas colaborativas, andragogia e ferramentas visuais.
Aceleramos o desempenho da equipe de vendas, com base em indicadores, atuando no campo e retaguarda da operação.
CERTIFICAÇÃO QUE TRANSFORMA SEUS VENDEDORES DE PREÇO EM CONSULTORES DE NEGÓCIOS E VALOR
ACELERAÇÃO DE VENDAS COM BASE EM INDICADORES DE DESEMPENHO DE EQUIPES INTERNAS E NO CAMPO
Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
Automação de Vendas Internas e Externas
Indicamos a solução mais adequada à cultura vigente, para facilitar sua adoção pela equipe.
Implantamos a solução mais eficaz, para otimizar o resultado da operação e aumentar o desempenho da equipe comercial.
Integramos os conceitos, métodos e ferramentas de Inbound Marketing e Inside Sales no processo de vendas consultivas.
Gestão Comercial e Vendas Consultivas B2B
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Selecionamos, formamos e orientamos equipes de vendas através de metodologias exclusivas de mentoria.
Trabalhamos a mentalidade empreendedora e consultiva, abrindo a visão para novas tecnologias e cenários de mercado.
Coaching integral de profissionais de vendas orientando para atingimento de metas e superação de desafios pessoais e empresariais.
Capacitação de profissionais internos para mentoria e coaching de equipes de vendas e atendimento a
clientes.
Programa de autoconhecimento para despertar a motivação interna e provocar a reinvenção pessoal e profissional.
Coaching individual de profissionais de vendas com uso de ferramentas para motivação interna com base em propósito.
Melhores Práticas, Metodologias e Ferramentas
Utilizamos tecnologia de gestão de última geração, cujos resultados tem sido comprovados com avaliações superiores a média do mercado.
Metodologias
Ágeis
Ferramentas
Visuais
Planejamento
Participativo
Didática
Colaborativa
Coaching
Ontológico
Liderança
Servidora
Núcleo de Excelência Comercial
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO (P&D) DE NOVAS TÉCNICAS E METODOLOGIAS
- O objetivo do NEXc é produzir conteúdo inovador e criar novas técnicas e ferramentas com base nas melhores práticas e alinhados com a necessidades atuais de mercado.
- O NEXc - Núcleo de Excelência Comercial é formado por uma equipe de professores e pesquisadores especializados nas áreas de Vendas e Negócios liderados pelo Prof. Frederico Lobato.
- Se você é professor e/ou pesquisador especializado nas áreas de Vendas e Negócios, participe do nosso Núcleo de Excelência Comercial. Envie seu nome e Email para receber mais informações sobre o NEXc.
Perfil Profissional
Prof. Frederico Lobato
Especialista em Gestão Comercial e Vendas Consultivas
Profissional especializado em estratégia e gestão empresarial, inovação e tecnologia, marketing e vendas. Em mais de 25 anos de atuação, vêm prestando serviços de planejamento, assessoria e treinamento para mais de uma centena de empresas de variados setores e tamanhos. É professor e facilitador na área de educação corporativa e coach certificado. Desenvolve e ministra programas de treinamento profissionais e acadêmicos (graduação e pós). Perfil inovador, estratégico, empreendedor, implementador de mudanças e orientado a resultados. Pesquisador das melhores práticas de planejamento e gestão empresarial. Formação superior em Marketing e Gestão Comercial. Cursou Engenharia e Administração. Especialização em Análise e Projeto de Sistemas. MBAs em Gestão Empresarial e Engenharia Financeira.
Academia de Vendas Consultivas B2B
Conteúdo, artigos e notas sobre gestão comercial e vendas consultivas
COMO SOLUCIONAR PROBLEMAS DO CLIENTE EM VENDAS CONSULTIVAS B2B. Usando o método SPICES, você...Consultorias e Treinamentos Realizados
Área: Gestão Comercial e Vendas Consultivas
CNHi/ISVOR (Grupo Fiat)
Desenvolvimento e docência de cursos na área comercial p/ rede de concessionárias CASE IH / New Holland
MIDIAWEB
Planejamento e Gestão de Negócios e Parceria em Projetos Web
UNIVEB
Desenvolvimento e docência de cerca de 20 cursos na área comerciall.
UNIVEB/CNH/FIAT
Consultor | Instrutor Desenvolvimento Programa Excelência em Vendas
INSTITUO PRÓSPERA
Consultoria em modelagem de negócios e cocriação da método de coaching IKIGAI
LOJAS MOVELEIRO
Consultoria em gestão de vendas, treinamento e promoção | Curso In Company (Customizado) - Vendas no Varejo
PVR Impressão Digital
Consultor - Planejamento estratégico / Modelagem de Negócios
MEDIC SUPLY
Consultor - Planejamento estratégico / Modelagem de Negócios
SOCIAL FOX
Consultor - Planejamento estratégico / Modelagem de Negócios
GRUPO MARISTA - Consultoria – Planejamento estratégico / Análise de processos de e-Commerce
INTERNET CONSULT | WEBSTORM
Diretor | Gestor - Unidade de Negócios Digitais
EMBRATEL
Coordenador - Seminário Endomarketing - Eficiência na Comunicação
ESPM
Professor Pós | Diretor - Núcleo Desenvolvimento Empresarial - In Company
CIASHOP / TOTVS (SP)
Direção Comercial (CLT) – Planejamento e Gestão Comercial
E-COMMERCE School (SP)
Prof. Finanças/Estoque - Curso Gerente e-Commerce
BOSCH | IBPQ
Examinador - Premio Paranaense de Qualidade em Gestão - MEG/FNQ
KHARINA ALIMENTOS Consultor - Planej. estratégico / Melhoria de Processos
CAP - CLUBE ATLÉTICO PR
Consultor - Planej. estratégico / Novos negócios
CM CONSULTORIA
Consultor - Planejamento estratégico de e-Business
OERLIKON OPTICS
Consultor Internacional - Estudo Internacional de Mercado
SPAIPA
Consultoria - Análise e Desenvolvimento.- Sistema de Informação Trade MKT
HAVAN
Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / e-Commerce
MICHELANGELO
Consultoria - Planej. estratégico, marketing e implantação CRM
CM24 SAÚDE
Assessor - MKT/ Identidade corporativa, publicidade e promoções
SMSWeb
Consultor - Planejamento estratégico e gestão de projetos Web / e-Mail Mkt
BRADESCO Seguros
Instrutor -Qualidade no Atendimento a clientes - Treinamento In Company
PETROBRÁS
Instrutor - In Company - MKT - Premio Nacional da Qualidade
RENAULT BRASIL
Consultor | Instrutor - Venda na Internet | Marketing Digital - Concessionárias
ESTÂNCIA BETÂNIA
Consultor E-Strategy – Planejamento Estratégico Digital
RENAULT BRASIL
Consultor Marketing Digital - Rede de Concessionárias
CHLOROPHYLLA
Consultor - Planejam. promocional, vendas e merchandising
LA VERTUAN Cosméticos
Consultor - Sistema de venda direta e plano de MLM
EDITORA MAIO
Assessor - Planej. e gestão de marketing e atendimento ao assinante.
MINANCORA
Gerencia de Marketing (CLT) – Planejamento e gestão da área de Marketing
VIAPAR
Assessor de Marketing (CLT) - Planej. e gestão da área de Marketing
DIRECT / ORACLE
Diretor Comercial (Sócio) – Planejamento e gestão comercial e marketing
USA - Charlotte NC
Ano Sabático (Aperfeiçoamento cultural e estudos - língua inglesa)
CARIOCA C. NIELSEN Eng
Planejamento estratégico e estudos de viabilidade (Pedágio)
ELETROBRÁS
Consultoria - Endomarketing - 5S - Planej. e pesquisa de clima organizacional
ENCOL
Pesquisa de mercado e estudo de viabilidade (lançamento imobiliário)
B.BRAUN
Consultor - Planej. e pesquisa de mercado (lançamento de produtos)
SEBRAE
Instrutor - Projeto Brasil-Alemanha - MKT (Conservação Energia)
H&PRATES
Palestrante - Seminário Megatendencias em Marketing - BH - MG
EXXON
Consultor - Pesquisa de mercado - Focus Group e diagnóstico de marketing
PUC PR
Escola de Negócios - Professor - Pós Graduação - Administracão de Vendas
UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI (SP)
Professor - Business Plan - MBA e-Commerce
E-COMMERCE School (SP)
Prof. Finanças/Estoque - Curso Gerente e-Commerce
INTERNET INNOVA. (SP)
Professor - Finanças - Curso Gerente e-Commerce
UNINTER / FACINTER
Professor - Produtos Editoriais Eletrônicos - Comunicação
UNIVERSIDADE ESTÁCIO
Professor - Economia e Empresas - Administração
UNINTER / FATEC
Professor - Negócios Eletrônicos - CST Gestão Comercial
ALFAPLAN
Instrutor - Seminários: Visão, Planejamento e Ação | Técnicas de vendas
ASSOVEPAR / UNIVEB
Professor - Formação em vendas - Módulo: E-Commerce
FACULDADE DOM BOSCO
Palestrante - E-Commerce - Case Renault
FAE Business School
Palestrante - Case Concessionárias Renault (E-Commerce)
ESTÂNCIA BETÂNIA
Consultor | Instrutor - Seminário E-Strategy - Planejamento Estratégico Digital
CLARO Hall
Instrutor - Curso In Company - Qualidade no Atendimento a Clientes
OESP
Instrutor - Curso Sob Medida - Programa Avançado de Marketing e Vendas
"Somos o que fazemos repetidamente.
A excelência, portanto, não é um feito, mas sim um hábito."
Aristóteles
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